El Network Marketing en general es uno de los negocios peor tratados en nuestro país. Las razones para su mala fama son varias:
1. La mayoría de las personas se piensan que son estafas piramidales.- La Ley 7/1996 de Ordenación del Comercio Minorista, regula a la perfección la venta usando técnicas de marketing multinivel, y curiosamente el artículo 23 prohíbe expresamente la venta piramidal o Esquemas de Ponzi.
2. La Ignorancia o falta de información - El multinivel es un tipo de venta directa con pocos años (en 1945 Nutrilite implantó el primer plan de retribución), frente a toda una historia de miles de años de comercio tradicional. En un principio, la mayoría siempre desconfía de lo nuevo.
3.La Educación.- El sistema actual nos programa para tener muy claros unos límites que no deberíamos rebasar nunca, salvo golpe de suerte o gran ingenio y acierto. Y esos límites acaban instalándose en nuestras mentes como una suerte de profecía inequívoca.
4.La Publicidad.- Estamos saturados de ella y nos la intenta meter hasta por las orejas, y la rechazamos en todas sus formas. Y cuantas mas promesas nos hacen, más desconfiamos. El multinivel y sus fantásticas posibilidades de ganancia no son ajenos a este fenómeno: A la mayoría de personas que les digas que ellos podrían ganar un millón de euros en cinco años te considerarán directamente como un loco y que estas en alguna secta y te están comiendo el coco. Simplemente, en sus cabezas esto es imposible, pues en ello tiene un papel determinante la educación recibida (causa 3).
Es igual de cierto, si piensas que vas a fracasar, que si piensas que vas a triunfar, la diferencia es ir a por los resultados y ponerse manos a la obra y no esperar que los resultados vengan solos.
5.Los Críticos.- Hablando cara a cara, por Internet, y sobre todo investigando en foros y otros medios, he comprendido un par de cosas: Los ataques más feroces al multinivel provienen de personas que nunca han estado en uno, y mucho menos se an informado; o de personas que abandonaron antes de llevar un año en la industria. El primer tipo de críticos, los que en su vida han estado en el multinivel, es tan habitual como ferocez, previsible y débil en su argumentación. Estos siempre hablan de lo que les han dicho: alguien que les contó, la tele, lo que leen por Internet… No tienen ningún conocimiento de lo que dicen, pero hablan como si fueran grandes expertos. El segundo caso es el de los vencidos, los que abandonan, que suelen hacerlo por dos motivos: unos entraron en un negocio que no era para ellos, en ocasiones engañados con falsas promesas de dinero fácil y rápido, y otras auto-engañándose. Y cuando dieron cuenta de lo que había, salieron corriendo. Para estos, todo ha sido un engaño o fraude y es comprensible que así piensen despues de haber tenido una experiencia previa negativa. Pero otros, que son mayoría, son los incapaces. Y no lo digo para que se sienta mal nadie, sino en el de que no tuvieron capacidad para realizar con éxito su trabajo. Lo más duro del multinivel es resistir ante la frustración y el rechazo. Y eso mata a la gente: La inmensa mayoría de los nuevos networkers abandonarán su compañía antes de llevar un año en ella. Muchos de ellos, además, no volverán a probar suerte en el multinivel. Y lo harán porque no pueden resistir la frustración y/o el rechazo.
Y tú, ¿perteneces a algún grupo de estos? o ¿eres una persona inteligente y estás dispuesto al menos a estudiar una nueva posibilidad de cambiar tu vida completamente?. Tu mismo.
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Un cordial saludo
Mikel Fernandez Alemena
