Esas presentaciones son muy comunes en el multinivel, y la mayoría de ellas tienen los mismos mensajes: el mercadeo en red es algo sencillo, cualquiera puede hacer dinero rápido (casi inmediato), el producto se vende solo, nuestra oferta es la mejor y lo único que tienes que hacer es hablar con tus conocidos. Estas afirmaciones lo que hacen es emocionar a los invitados para que ellos también tomen la decisión de unirse al negocio de red de mercadeo.
Pero esas 5 características del multinivel son mentiras, todas son mentira. Y aquí te explico el por qué?
Las 5 mentiras de las redes de mercadeo explicadas:
1. El mercadeo en red es algo sencillo: En realidad no lo es
tanto. Sencillo sería preparar un sándwich, o aprender a andar en bicicleta. El
multinivel requiere de determinación, paciencia y perseverancia para conseguir
resultados. Es importante que los nuevos asociados estén dispuestos a
entrenarse en las técnicas de prospección, presentación, ventas y marketing de
multinivel. Este proceso puede ser tardado,
2. Cualquiera puede
hacer dinero rápido (casi inmediato): La mentira aquí está en el “cualquiera” y
en la palabra “rápido”. El hecho de que no cualquiera puede hacerlo es
precisamente porque no todos están dispuestos a pasar por la fase de
aprendizaje. Algunos no tienen la perseverancia, ni el coraje de seguir
adelante, aún cuando las cosas no se vean tan bien. La otra parte de la mentira
está en el “rápido”. Las redes de mercadeo es un negocio basado en ingreso
residual, por lo que tomará más de 3-6 meses en desarrollar una red lo
suficientemente grande para generar un ingreso capaz de mantener a una familia.
No es imposible hacerlo, en realidad muchas personas lo logran. Solamente
requiere tiempo y determinación.
3. El producto se
vende solo: ¿En realidad alguien puede creer esto? Ningún producto se vende
100% por sí solo, si así fuera cualquiera podría ponerlo en una tienda
solamente y se haría millonario. El trabajo de una persona en las redes demercadeo es desplazar producto, ya sea vendiéndolo o recomendando. Este trabajo
está ligado a la industria.
4. Nuestra oferta es
la mejor: Quizás si lo sea, quizás no. Pero no puedes basar tu decisión de
entrar a una empresa de red de mercadeo solamente porque alguien te ha dicho
que es lo mejor. Puede ser que la empresa tenga un buen plan de compensación,
pero el producto no es tan competitivo como otros. El análisis para escoger una
buena empresa requiere de tomar en cuenta varios factores a la vez.
5. Lo único que
tienes que hacer es hablar con tus conocidos. Aquí está la mayor razón de
fracasos de las personas en las redes de mercadeo. Las personas novatas en la
industria basan su éxito exclusivamente en su red de conocidos. Si tú tienes
aunque sea 2 meses en el multinivel, sabrás que esto no es cierto.
¿Por qué la gente miente sobre las redes de mercadeo?La gente en las redes de mercadeo sobre-vende su negocio para poder inscribir a la mayor cantidad de gente. No solo esto no los ayudará a tener un negocio a largo plazo sino que afecta la reputación de la industria. Cuando una nueva persona se asocia a un multinivel, ellos lo hacen pensando que será sencillo, fácil de duplicar y que cualquier persona lo podrá hacer. Después de sus primeros 90 días, se darán cuenta que no el negocio no es así. Van a pasar por una etapa de desilusión, arrepentimiento y desesperación. Ellos creen que e porque el multinivel no funciona, pero en realidad es que sí funciona pero no tienen una falsa expectativa.
Ninguna empresa vende
su oferta de trabajo como: fácil de hacer, cualquiera puede hacerlo, gana mucho
dinero rápido, el producto se vende solo, etc. Esto no pasa en el mundo
laboral, porqué tendría que funcionar así en el multinivel.
Entonces, el multinivel es una estafa…
No precisamente. El multinivel no es una estafa, es un
modelo de negocio que está probado desde hace mucho tiempo. El problema es
venderlo mediante estas 5 mentiras, y hacer cree a la gente que será sencillo.
Ningún negocio es sencillo de hacer, ni siquiera poner una pequeña tienda es
fácil de hacer.
Las redes de mercadeo
exitosas requieren de tener un sistema que funciona, fácilmente enseñable y
duplicable. Un líder que te guíe por el proceso y mucha perseverancia de tu
parte. Estos tres ingredientes son fundamentales para tu éxito en este negocio.
Mikel Fernandez Almena
mikelfernandezalmena@gmail.com
http://www.bidambassadors.com/mikelfernandez
Skype: mikelfal
No hay comentarios:
Publicar un comentario